🍹 Vermú #7 — Optimus Price

Los comercios tradicionales han tenido muy clara su estrategia de pricing para las tiendas físicas, donde el precio de la mayoría de productos a menudo se guiaba por el precio del competidor más cercano y rara vez solía moverse a lo largo del tiempo. No obstante, con la llegada del e-commerce muchos comercios suelen verse atrás y reaccionando demasiado tarde al cambio constante de los negocios nacidos en Internet.
 

El protagonista del vermú de esta semana, Optimus Price, ayuda con sus modelos de predicción basados en IA a crear una estrategia omnicanal para los precios de las tiendas, facilitando además las mismas sugerencias de precios tanto en físico como online.

Se centra en entrenar modelos propios de pricing dinámico en función de la tipología de producto, a partir de segmentar el catálogo del cliente y distribuyendo los productos en cada uno de sus seis distintos modelos. Esto incluye una predicción del precio de venta, por ejemplo, para top sellers cuya venta la marcará el precio de los competidores, productos de temporada en un período muy concreto del año o productos ya descatalogados de los que la tienda sigue teniendo stock.

Esta estrategia, que únicamente requiere datos de las propias tiendas para empezar a trabajar, ahorra el requisito de tener a un analista trabajando durante meses ajustando manualmente parámetros de modelos personalizados, asegurando una estrategia clara de precios desde el día uno, con una explicación clara y concreta del porqué.

La aventura de Optimus Price nos la cuenta Carlos, CEO y co-fundador, un ingeniero informático que hizo un máster en Inteligencia Artificial en 2008, lejos aún de ponerse de moda. La carrera de Carlos era principalmente académica, por lo que dejó el doctorado de lado para centrarse en un proyecto tan technology-driven como éste.

El crecimiento ha sido tal que, desde que el equipo de ventas se estableció en septiembre de 2019, y con una pandemia de por medio, han logrado multiplicar su volumen de ventas un 18 veces en el último año y medio. Si bien terminaron 2020 con 15.000€ de ingresos recurrentes mensuales, ya han roto el récord de los 30.000€ y una previsión de 60.000€ para finales de 2021.

Con esta situación actual, el equipo ha decidido lanzarse a por una inversión de 750.000€ con una valoración pre-money de 4.5M€, a través de un crowdfunding en el que podréis participar con un ticket a partir de 10€.

Podéis conocer más detalles sobre Optimus Prime en el onepager que hemos preparado esta semana en el siguiente enlace.
 

Gracias por leernos hasta aquí y hasta la semana que viene,

¡Salud!

Aitor y Víctor