đč VermĂș #7 â Optimus Price
Los comercios tradicionales han tenido muy clara su estrategia de pricing para las tiendas fĂsicas, donde el precio de la mayorĂa de productos a menudo se guiaba por el precio del competidor mĂĄs cercano y rara vez solĂa moverse a lo largo del tiempo. No obstante, con la llegada del e-commerce muchos comercios suelen verse atrĂĄs y reaccionando demasiado tarde al cambio constante de los negocios nacidos en Internet.
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El protagonista del vermĂș de esta semana, Optimus Price, ayuda con sus modelos de predicciĂłn basados en IA a crear una estrategia omnicanal para los precios de las tiendas, facilitando ademĂĄs las mismas sugerencias de precios tanto en fĂsico como online.
Se centra en entrenar modelos propios de pricing dinĂĄmico en funciĂłn de la tipologĂa de producto, a partir de segmentar el catĂĄlogo del cliente y distribuyendo los productos en cada uno de sus seis distintos modelos. Esto incluye una predicciĂłn del precio de venta, por ejemplo, para top sellers cuya venta la marcarĂĄ el precio de los competidores, productos de temporada en un perĂodo muy concreto del año o productos ya descatalogados de los que la tienda sigue teniendo stock.
Esta estrategia, que Ășnicamente requiere datos de las propias tiendas para empezar a trabajar, ahorra el requisito de tener a un analista trabajando durante meses ajustando manualmente parĂĄmetros de modelos personalizados, asegurando una estrategia clara de precios desde el dĂa uno, con una explicaciĂłn clara y concreta del porquĂ©.
La aventura de Optimus Price nos la cuenta Carlos, CEO y co-fundador, un ingeniero informĂĄtico que hizo un mĂĄster en Inteligencia Artificial en 2008, lejos aĂșn de ponerse de moda. La carrera de Carlos era principalmente acadĂ©mica, por lo que dejĂł el doctorado de lado para centrarse en un proyecto tan technology-driven como Ă©ste.
El crecimiento ha sido tal que, desde que el equipo de ventas se estableciĂł en septiembre de 2019, y con una pandemia de por medio, han logrado multiplicar su volumen de ventas un 18 veces en el Ășltimo año y medio. Si bien terminaron 2020 con 15.000⏠de ingresos recurrentes mensuales, ya han roto el rĂ©cord de los 30.000⏠y una previsiĂłn de 60.000⏠para finales de 2021.
Con esta situaciĂłn actual, el equipo ha decidido lanzarse a por una inversiĂłn de 750.000⏠con una valoraciĂłn pre-money de 4.5MâŹ, a travĂ©s de un crowdfunding en el que podrĂ©is participar con un ticket a partir de 10âŹ.
Podéis conocer mås detalles sobre Optimus Prime en el onepager que hemos preparado esta semana en el siguiente enlace.
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Gracias por leernos hasta aquĂ y hasta la semana que viene,
ÂĄSalud!